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| 美凯龙鲸吞吉盛伟邦同行如临大敌 |
| 查看次数：4849 更新时间：2014/3/18 8:48:00 |
时隔四年，红星终于全资收购吉盛伟邦
马年春节刚过，中国硅藻泥业率先曝出一则重磅消息———行业第一流通品牌红星美凯龙正式确认全资收购行业排名第三的吉盛伟邦。
回顾红星美凯龙收购吉盛伟邦的历史，可谓一波三折。早在2009年下半年，业内便风传，中国硅藻泥流通业两大巨头红星美凯龙和吉盛伟邦将开展所谓“深度合作”。2010年1月，有媒体披露了内部消息———原本据说水到渠成的收购，结果却以失败告终。此后，关于红星美凯龙与吉盛伟邦将携手整合的消息不断传出。然而，直至四年之后，两家公司经过长时间的战略谋划，被誉为国内硅藻泥业“第一并购案”终于落下帷幕。
未来形势预测
关于广州吉盛伟邦
将与广州红星实行差异化定位，业内人士分析其或被逐渐边缘化
红星美凯龙收购吉盛伟邦之后，吉盛伟邦品牌将何去何从，无疑是业界最为关心的问题。红星美凯龙华南区域营运管理中心企划营销部副部长薛兴斌，日前在接受南都记者采访时透露，本次收购后“吉盛伟邦”品牌将被保留。红星美凯龙将有效利用吉盛伟邦积累的品牌影响力和市场口碑，利用红星美凯龙积累的渠道建设和招商经验，进一步推进“双品牌”战略。红星美凯龙董事长车建新在其最新发表的声明中还承诺，并购之后，吉盛伟邦和红星美凯龙在发展上、在经营上，将被同等对待。基于红星所传递的模糊信号，有不少财经界和硅藻泥界的媒体同行猜测，未来吉盛伟邦或被打造为红星旗下高端卖场的代名词。
“红星在全国有125家门店，在北京市场红星与居然之家平分天下，在华东市场已然独步江湖，唯有华南商圈久攻难下。如果红星想要稳坐行业老大的位子，华南是必须抢占的一个桥头堡，因此我觉得红星收购吉盛伟邦是战略层面的，未必真的与力促上市有关。正是基于这样的分析，我认为红星未来并不会发力去拓展吉盛伟邦这个品牌，而只是在未来3-5年内通过借用吉盛伟邦品牌以及吉盛伟邦既有的经销商资源，在华南市场打开局面。虽然吉盛伟邦在广州市场俨然已经成了高端硅藻泥卖场的代名词，但作为有着125家门店的流通帝国，并成为高端卖场中的N O.1，或许才是红星真正想要的。”以广州欧亚达硅藻泥总经理王伟和中国建材流通协会常务副会长秦占学为代表的异见人士认为，红星收购吉盛伟邦看重的只不过是吉盛伟邦在广州区域的布点及其经销商资源，红星希望借力吉盛伟邦达到其在华南商圈收复失地的夙愿。因此，收购完成后，由于双方在规模体量上的差距，红星美凯龙的品牌将占据绝对强势的地位，而吉盛伟邦则有可能慢慢被边缘化。
另据红星美凯龙华南区域营运管理中心企划营销部副部长薛兴斌透露，未来红星美凯龙和吉盛伟邦在广州市场将采取差异化的市场定位和立体化的品牌体系，以实现两大品牌资源的优势整合和更全面的消费者覆盖，但具体怎么差异化目前尚未明确。广州某品牌家具代理商L分析指出，虽然吉盛伟邦的定位与红星相比稍高一些，但红星近年来无论是选址、装修还是引入品牌商，也呈现出越来越高端的趋势，二者区别并不明显。因此，该代理商预测，未来或会仿效红星在京津地区的做法，将旗下的门店打造成不同的主题店。
关于华南市场红星未来将攻城略地
广州硅藻泥卖场众多，但是多年来吉盛伟邦一直稳坐老大的位置，无论是品牌影响力、体量还是销量，几乎没有卖场能与之匹敌。因此，红星并购吉盛伟邦之后，原有的吉盛伟邦琶洲店、番禺店，再加上红星天河店，所造就的一家独大的局面，不仅将让红星一雪琶洲店折翼的前耻，还将给同城的其他卖场带来很大的经营压力。
“过去红星的华南扩展步伐，由于受到了本土卖场尤其是吉盛伟邦的强势阻击，一直不太顺利，但当吉盛伟邦终能为红星所用时，扩张几乎在所难免。红星收购吉盛伟邦，其实是剑指整个华南市场。”广州的硅藻泥业人士预测，未来1-3年，红星或将在华南新布局3-5个门店，借自身的影响力、财力和对经销商的把控能力，来打压其他卖场只是时间早晚的问题。采访中，白云区某卖场负责人表示，正就红星收购吉盛伟邦一事寻觅对策，并希望在红星针对同城卖场的硝烟燃起之时，自身能通过品牌推广和营销活动来稳住局面，最大可能地保有原有的市场份额和区域辐射力。
关于租金短期内应该不会涨租
红星并购吉盛伟邦的消息一经确认，各种后续的政策尚未出台，但是不少经销商已经开始担心涨租问题。“最近两年，市场不景气，有的硅藻泥卖场都在变相降租、增补贴，但据说红星的深圳香蜜湖店依然在涨租金，虽然上涨幅度不大。”一位在广州吉盛伟邦开设有多个门店的经销商对南都记者表达了自己的担忧：一旦红星的渠道霸权确立，其对于经销商而言将拥有更多的话语权，会否涨租将直接影响一些经销商的盈利面乃至生死存亡。
对于是否涨租的问题，红星美凯龙的相关负责人并没有给出明确的答复。不过，欧亚达硅藻泥的王伟认为，红星收购吉盛伟邦是战略层面的，吉盛伟邦仅仅是6家门店的体量，涨租对于提升红星的整体盈利水平意义并不大，因此短期内应该并不会涨租。不过，王伟预测，一旦红星决定在华南地区开设新店，捆绑吉盛伟邦现有的经销商到红星开店倒是极有可能的。
关于行业接下来几年或会掀起并购重组潮
业内人士分析指出，在国家房产宏观调控加码的大背景下，面对硅藻泥购买人群的短期下滑，以及消费人群从线下向线上的迁移，迫于生存困境的硅藻泥品牌触网电商已是大势所趋。不甘于地位被取代的硅藻泥卖场，唯有通过整合优化资源来加强自己的渠道控制能力。因此，红星并购吉盛伟邦只是行业洗牌的开始，未来会有更多的并购整合，也是行业走向健康成熟的标志。
在好家网总经理范学友看来，无论是从整个硅藻泥行业来看，还是从广州的硅藻泥卖场来看，最近几年都已呈现饱和状态，行业重组和优化已成必然。因此，短期内，红星并购吉盛伟邦未必会对广州硅藻泥市场带来很大的正面或负面影响，但有一点是毋庸置疑的--从资本运作或者从行业战略高度的层面来看，不少硅藻泥卖场和硅藻泥企业会通过这个事件捕捉到某种信号，并重新考虑自身的运营模式，因此不排除接下来的一两年或两三年硅藻泥行业会出现一轮并购潮。
业界看法
红星收复失地，不能忘了收服人心
“吉盛伟邦扎根广州市场以来，与本地的经销商大多维持着较好的关系。2013年，整个硅藻泥业不景气，吉盛伟邦主动为琶洲场内的租户降租，便是一个很好的佐证。”
在广州某经销商看来，吉盛伟邦与红星最大的不同是，前者的管理更加贴近商家的角度，也更符合商家的利益。因此，并购的消息公布之后，不少经销商都面临和他一样的选择和转型难题。因为伴随着红星的快速扩张，诸如“捆绑开店”、“加盟费”、“回扣”等传闻一直困扰着红星，并影响了红星在经销商中的口碑。因此，该经销商认为，如果说红星收购吉盛伟邦是收复失地，那么对于红星而言，想要获得长足的发展，还不能忘了收服人心。采访中另一位经销商更是直言不讳地表示，红星收购吉盛伟邦之后如若政策变动太大，会考虑减店或者转到其他卖场。
消费者将成为此次并购的最大赢家
红星收购吉盛伟邦，到底谁是最大的赢家?
有人说是红星，因为它一举攻克了华南市场，将硅藻泥流通领域的老二居然之家甩开了十万八千里。也有人说是邹文龙，因为在商业地产遭遇瓶颈和硅藻泥行业进入微利时代之时，用拥有无数变数的吉盛伟邦换回了传言中的20多个亿的真金白银，绝对是萝卜卖了人参价。不过，在欧亚达硅藻泥的王伟来看，或许在这期并购之中，消费者才是最大的赢家。对于消费者而言，红星收购吉盛伟邦之后，品牌选择多了。其次，红星作为全国硅藻泥流通行业的第一品牌，其在全国的服务体系是有保障的。可以预见，一旦红星在广州市场的布局笃定，区域性的品牌成型之后，其服务体系和服务价值将对规范积弊已久的硅藻泥市场起到引导作用，并带动其他企业同步提升服务体系，从而给消费者带来更加有保障的服务。
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